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发布时间:2020-02-14 21:43:59
天津鹏越软件科技有限公司是金蝶软件(中国)有限公司在天津地区的核心合作伙伴,公司以专业的技术和实施服务为用户推荐“适合”的信息化解决方案。
“金蝶始终坚持为企业成长而生,企业经营者对成长的渴望就是我们的奋斗目标”,徐少春说道。金蝶的转型主要在四个层面,首先,以徐少春个人号为抓手,倒逼金蝶的服务变革,聆听客户无声的呼唤;其次,在产品与服务上,通过金蝶云·苍穹平台赋能让企业IT智能化、消费化、服务化;再次,在商业模式上,向订阅模式转型,发展增值服务;后,在管理与文化转型上,推出金蝶哲学,直达客户、员工、同行、政府、环境、公众、股东伙伴等,做到协同共生。
天津鹏越软件科技有限公司是金蝶软件(中国)有限公司在天津地区的核心合作伙伴,公司以专业的技术和实施服务为用户推荐“适合”的信息化解决方案。
金蝶的销售政策是这样的:
一线销售人员可以拿项目提成,销售部门经理可以拿项目提成,销售总监也可以拿项目提成;销售部门可以签销售合同拿销售提成,售后服务部门也可以签销售合同拿销售提成,且售后部门的销售业绩目标跟销售部门的业绩目标不相上下。
这是对一线销售人员有极大挑战的销售政策,可以说是非常不公平,甚至非常残忍的销售政策,原因如下:
ERP或者说是大型企业管理软件的签单周期本来就很长,快的一年以内,慢的四五年都有。一线销售人员普遍在做的事情都是在遥遥无期的商机跟进中,一板一眼地跟进,认认真真的跟进。一线销售人员可能好不容易守得云开见月圆,似乎马上就可以签单的时候,回去公司一汇报项目情况,销售部门经理和销售总监都知道项目快要签单了,这个时候,销售领导们可以自行决定要不要去项目现场查看情况。
注意哦,促进销售签单有一个关键的事项就是销售政策,也就是合同折扣,能不能给到客户有竞争力的销售折扣,只有销售总监才有这个权利,那么,销售总监其实就成了每个项目成败的关键人物,他必然会在每个项目关键时刻出现,他的销售经验丰富,对项目的推进可能会起到关键的作用,那么,项目奖金要怎么分配,就只能听由他个人来判断。
销售工作不像实施工作那么容易量化,并不是说你跟了很久所以就有效促进了签合同,可能你没有把握住客户的关注点,导致跟了很久后跟丢了也有可能,所以,到底应该给一线销售发多少项目奖金,是一个非常不可量化的事情,说白了,只能看销售总监的心情。
如果一线销售人员觉得奖金分配不公平,导致离职,其实对公司来说并没有什么损失,因为只要销售的关键领导都还在,一切都还在掌控之中,公司其实也不用管到底项目是谁出力才签回来的,反正签回来就对了。。
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管理模式转型:
从“直觉管理”到“自我管理”
商业模式和管理模式就像是 DNA 中的双螺旋结构,在企业转型过程中,它们相互影响,相互演化,没有管理模式的同步转型,商业模式转型很难成功。
金蝶管理模式的转型历程也历经了三个阶段,从创业阶段的激情管理,到求变阶段的国际化管理,终转型为中国式管理,很好地契合了金蝶的商业模式转型。
激情管理是创业企业初期普遍采取的管理模式,这种模式主要是以创始人为核心,创始人的激情和专长是推动创业企业生存和发展的主要动力。在金蝶早期的发展中,徐少春亲自开发软件,金蝶早期的产品主要由他本人来完成。
激情管理模式塑造出来的是“个体能力”,随着组织规模的不断扩大,如何保持组织的整体创业激情成了企业发展的大挑战,仓库系统管理,单凭创始人个人的激情已经很难点燃所有员工的梦想,所以,企业在度过创业期之后,就需要逐步培养组织能力。
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